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2017年业务精英的销售总结

2017年业务精英的销售总结

感谢公司给我们平台 ,感谢同事们给我们配合。 二月辞旧迎新,过去的落败,别言伤;曾经的跌倒,别喊痛;来年重振旗鼓是我们的目标。

    因为我们深知:你不坚强,没有谁替你坚强。生活在这无助又无奈的时刻,让我们学会了什么是坚强 。让我们知道:事要自己做,路要自己走。 遇到问题让我们学会了:请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。发现问题真的不难,能找到解决问题的方法,才能体现我们的能力与水平。
      1.十多年前我有个山东客户,年底向我提出返点:我一年销售你30多万,别的厂家都有返点,你能返我几个点?这是很多客户会提出的。 答:您销我们的产品我很感谢,首先我给您的价位都是厂里的低价(声明不全是),我们合作是互惠互利的。假如您执意要返点的话,来年肯定会把价位调高的。您想哪个厂家也不会做赔本的买卖。他以后再也不提返点了。当然我们吃饭喝酒还是会有的。(本人做的客户,仅供参考)。
      2.每个客户都是我们的上帝,我们要学会尊重他们,但要不卑不亢。我们的产品规格已经很多了,假如有要特殊规格的(单加工的),这正是我们谈条件的机会。 :我可以与公司申请,但一定要将对方一军。就是不知道您要这个特殊规格,一年有多大的量?我可以保证您一个县或一个省的销售权。这样可以使对方更珍重、更愿意、更花心思多销。否则对方信口开河,只是为了应付你或者根本不想销,随便答应你 。那就不如介绍我们现有的规格,这就需要我们的判断能力了。不要一年销不了几件,还是常规低价位的(甚至赔钱的),真的没有必要。我们要学会互相尊重。
    我们做销售的,既要抗压能力强,又要有耐性,还要有敏锐的思考。做到知己知彼,才能更好的与客户沟通,打进我们的产品。 没经历过失败,怎么靠近成功 ;没承受过打击,怎么能冲向第一。 因为我们深知:坚强是经历过后才有的,独立是努力之后做到的。没有谁的坚强和独立是天生的。当你扛过、忍过、承受过,你就会明白:逼出来的坚强最牢固。扛出来的独立最持久。 最后祝大家:早日共享受成功的果实!加油2018
 
 
201827
 
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